Sales Manager Chile

En Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de 5.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a 100 millones en los próximos 5 años.

Vamos a mantener un equipo chico de menos de 100 personas para trabajar en problemas grandes: cómo hacer que mover plata en la región sea tan simple como mandar un mensaje.

Trabajamos en persona en las oficinas de Santiago de Chile o Ciudad de México.

Qué harás como Sales Manager Chile:

• Liderar uno de los equipo de ventas que van de entre 3 a 5 personas.
• Coaching constante al equipo a través de diversas herramientas como: creación de playbook y onboarding del equipo, revisión de grabaciones de deals estratégicos, capacitaciones, etc.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs y hacer la gestión de ventas con reportería y reuniones frecuentes para sacar el máximo potencial del equipo.
• Pulir o reconstruir el funnel y procesos de venta en busca de las mejores prácticas de la industria.
• Generar, acompañar y/o cerrar deals estratégicos.
• Construir una marca personal fuerte en las industrias target. Se espera que el Sales Manager sea una cara conocida que represente Fintoc hacia fuera y que construya su marca personal de diversas formas: ir a eventos, networking, creación de contenidos, etc.
• Generar los mecanismos para construir relaciones sólidas con los clientes. Saber navegar dentro de las empresas y relacionarse bien con gerentes y líderes comerciales de corporaciones.
• Trabajar en conjunto con el equipo de de Business Development para diseñar y desarrollar mecanismos de prospección.
• Apoyar a Head of Sales en la construcción y bajada del plan estratégico.

Qué esperamos de ti:

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B enterprise en la industria de servicios financieros, SaaS o Software.
• Experiencia creando y ejecutando estrategias de venta consultiva para seguir creciendo en mercado Chileno.
• Experiencia liderando personas en ambientes dinámicos de crecimiento acelerado. Con la capacidad de guiar al equipo en el desarrollo de habilidades de ventas y gestión de cuentas consultivas.
• Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual.
• Habilidades de venta consultiva y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, colaborando en múltiples áreas; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.
• Ser proactivo en la implementación de estrategias de ventas cuando las definidas no den resultado.
• Entendimiento del producto: capacidad para comprender la cartera de productos y la estrategia de Fintoc y utilizar esta comprensión para definir los requisitos con los clientes y evaluar nuevas oportunidades de asociación.
• Es muy importante que tengas interés por el ecosistema Fintech LATAM y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.
• Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.

Proceso de selección:

1. Entrevista con Flo, del equipo People.
2. Entrevista técnica: te entregaremos un caso a estudiar que tendrás que presentar al equipo de Chile.
3. Entrevista con el Head of Sales: En esta entrevista se busca entender si tu perfil hace fit con nuestra cultura y forma de trabajar.
4. Entrevista con 1 o ambos founders.
5.  Para terminar, un café con el equipo.