Sales Manager México

En Fintoc estamos construyendo el futuro de los pagos en Latam. Partimos con una idea simple: conectar la plata con el código, y ya lo estamos haciendo realidad. Hoy más de 7 millones de personas usan Fintoc en su día a día —y aun así, sentimos que recién estamos empezando. Queremos llegar a 100 millones.

Para lograrlo, estamos construyendo un equipo único: personas que se hacen cargo, se mueven rápido y disfrutan resolver problemas difíciles de manera simple. Si te entusiasma construir soluciones con impacto real, este desafío es para ti.

Como Sales Manager

• Liderar el equipo de ventas de Mexico.

• Coaching constante al equipo a través de diversas herramientas como: creación de playbook y onboarding del equipo, revisión de grabaciones de deals estratégicos, capacitaciones, etc.

• Asegurar el cumplimiento de KPIs y hacer la gestión de ventas con reportería y reuniones frecuentes para sacar el máximo potencial del equipo.

• Pulir o reconstruir el funnel y procesos de venta en busca de las mejores prácticas de la industria.

• Generar, acompañar y/o cerrar deals estratégicos.

• Construir una marca personal fuerte en las industrias target. Se espera que el Sales Manager sea una cara conocida que represente Fintoc hacia fuera y que construya su marca personal de diversas formas: ir a eventos, networking, creación de contenidos, etc.

• Generar los mecanismos para construir relaciones sólidas con los clientes. Saber navegar dentro de las empresas y relacionarse bien con gerentes y líderes comerciales de corporaciones.

• Trabajar en conjunto con el equipo de de Business Development para diseñar y desarrollar mecanismos de prospección.

• Apoyar a Head of Sales en la construcción y bajada del plan estratégico.

• Asistir a eventos dentro y fuera de México o visitar oficinas de cuentas estratégicas.

¿Qué esperamos de ti?

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B enterprise en la industria de servicios financieros, SaaS o Software.

• Experiencia creando y ejecutando estrategias de ventas agresiva para penetrar el mercado Mexicano.

• Experiencia liderando personas en ambientes dinámicos de crecimiento acelerado. Con la capacidad de guiar al equipo en el desarrollo de habilidades de ventas y gestión de cuentas consultivas.

• Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual.

• Habilidades de venta consultiva y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, colaborando en múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.

• Proactividad en la implementación de estrategias de ventas cuando las definidas no den resultado.

• Entendimiento del producto: capacidad para comprender la cartera de productos y la estrategia de Fintoc y utilizar esta comprensión para definir los requisitos con los clientes y evaluar nuevas oportunidades de asociación.

• Es muy importante que tengas interés por el ecosistema de pagos LATAM y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.

• Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.

Proceso de selección

1. Conversación con Jope del team People, para conocerte y que nos conozcas mejor.

2. Fase técnica: queremos imaginarnos cómo sería trabajar juntos en Fintoc.

3. Entrevista Head of Sales.

4. Entrevista con uno de nuestros founders.

5. Y para cerrar, un café con personas de distintas áreas, para ver si hacemos buen match.