Account Executive

Sobre el rol

En Fintoc estamos construyendo el sistema operativo de pagos de Latinoamérica. Partimos con una idea simple —conectar la plata con el código— y hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días. Queremos llegar a 100 millones en los próximos 5 años.

Lo que empezó como una forma de mover dinero hoy es una suite completa de pagos: Smart Checkout, que reúne todos los medios de pago en un checkout que se optimiza solo; Pagos Recurrentes, para automatizar cobros periódicos y reducir pagos fallidos; Transferencias con payins, payouts masivos y devoluciones, con liquidación inmediata 24/7; conciliación automática; y pagos con tarjeta y Apple Pay.

México es nuestro principal foco de crecimiento para 2026. Para acelerar, nos transformamos en una entidad financiera regulada y nos conectamos directo al SPEI del Banco de México —un habilitador más dentro de esa suite— para eliminar intermediarios y modernizar los pagos del país.

Como Account Executive:

• Gestionarás y cerraras el pipeline de deals SMB y Mid-Market asignado por el equipo de prospección.
• Prospectarás una parte de tu propio pipeline para seguir abriendo el mercado mexicano a través de herramientas de prospección como Apollo, Lusha o la que sea más eficiente.
• Te deberás asegurar de que cada cliente esté siendo atendido en cada etapa del proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la integración técnica.
• Te acercarás de manera estratégica a potenciales clientes: investigando, identificando a personas clave y adaptando tu presentación a sus necesidades específicas del negocio.
• Coordinarás con equipos internos (Legal, Producto, Operaciones) para que el proceso de cierre e integración fluya sin bloqueos y el cliente llegue a producción en el tiempo acordado.
• Registrarás y mantendrás actualizada toda la actividad de tu pipeline en HubSpot: notas, stages, next steps y forecast.
• Trabajarás de manera directa con Ingeniería y Operaciones para acompañar la integración técnica del cliente y asegurar el go-live exitoso.
• Aportarás en la construcción de mejoras en el proceso de ventas: para esto tendrás que entender el por qué de cada parte del proceso y proponer accionables.

Buscamos a alguien con:

• 2–4 años en ventas B2B (AE, BDR o CS) en Fintech o pagos, con cuotas cumplidas
• Ventas consultivas: sabe hacer discovery, manejar stakeholders y cerrar con criterio
• Conocimiento básico/intermedio de pagos y ecosistema fintech en México
• Negociación: capaz de defender el precio y las condiciones sin comprometer el deal.
• Demo capability sólida: puede presentar un producto técnico con claridad y adaptar el discurso al interlocutor.
• Forecast básico/intermedio: entiende en qué deals puede comprometer y cuáles son best case.
• Higiene de CRM no negociable
• Inglés fluido
• Mentalidad hustler: autónomo, recibe/incorpora feedback y hace que las cosas pasen
• Afinidad genuina por tecnología y el ecosistema Fintech LATAM

Proceso de selección

1. Entrevista con Jope del equipo People.
2. Entrevista técnica: Un role play para ver cómo sería trabajar contigo en el contexto de Fintoc con el Head de ventas y Sales Manager México
3. Entrevista con un founder de Fintoc: para ver que estemos alineados
4. Por último lo más entretenido: un café con el equipo.

Modalidad

Trabajamos en persona en las oficinas de Ciudad de México