Sr. Account Executive

En Fintoc estamos construyendo el sistema operativo de pagos de Latinoamérica. Partimos con una idea simple -conectar la plata con el código- y hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días. Queremos llegar a los 100 millones en los próximos 5 años.

Lo que empezó con una forma de mover dinero hoy es una suite completa de pagos: Smart checkout, que reune todos los medios de pago en un checkout que se optimiza solo; Pagos Recurrentes, para automatizar cobros periódicos y reducir pagos fallidos. Transferencias, con payins, payouts masivos y devoluciones, con liquidación inmediata 24/7; conciliación automática; y pagos con tarjeta y Apple Pay.

México es nuestro principal foco de crecimiento para 2026. Para acelerar, nos transformamos en una entidad financiera regulada y nos conectamos directo al SPEI de Banco de México - un habilitador más dentro de esa suire - para eliminar intermediarios y modernizar los pagos del país

Como Senior Account Executive:

• Gestionarás y cerrarás el pipeline de deals SMBs, Mid-Market y Enterprise asignado por el equipo de prospección.
• Prospectarás una parte de tu propio pipeline para seguir abriendo el mercado mexicano.
• Te asegurarás de que cada cliente esté siendo atendido en cada etapa del proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la integración técnica.
• Serás responsable de acercarte de manera estratégica a potenciales clientes: investigarlos, identificar personas clave y adaptar la presentación a sus necesidades específicas.
• Negociarás acuerdos comerciales en conjunto con el equipo legal, manteniendo criterios claros de pricing y condiciones.
• Registrarás y mantendrás actualizada toda la actividad en HubSpot: notas, stages, next steps y forecast.
• Trabajarás de manera directa con Ingeniería y Operaciones para acompañar la integración técnica del cliente y asegurar el go-live.
• Perfeccionarás el proceso de ventas: para esto tendrás que entender el por qué de cada parte del proceso y proponer mejoras.

Que esperamos de ti:

• 4-5 años en ventas consultivas B2B (AE, BDR o CS) en Fintech o pagos, con cuotas cumplidas
• Ventas consultivas: sabe hacer discovery, manejar stakeholders y cerrar con criterio
• Conocimiento intermedio de pagos y ecosistema fintech en México
• Negociación: capaz de defender el precio y las condiciones sin comprometer el deal.
• Demo capability sólida: puede presentar el producto con claridad y adaptar el discurso al interlocutor.
• Forecast intermedio: entiende en qué deals puede comprometer y cuáles son best case.
• Higiene de CRM no negociable
• Inglés fluido
• Mentalidad hustler: autónomo, coachable y hace que las cosas pasen
• Afinidad genuina por tecnología y el ecosistema Fintech LATAM

Proceso de selección

1. Conversación con Jope del team People, para conocerte y que nos conozcas mejor.
2. Fase técnica: queremos imaginarnos cómo sería trabajar juntos en Fintoc.
3. Entrevista con uno de nuestros founders.
4. Y para cerrar, un café con personas de distintas áreas, para ver si hacemos buen match.

Trabajamos en persona desde las oficinas de Ciudad de México